然而從市場資本看是比較冷清的。過去幾年在線教育跑的太快，講給資本的故事太完美，以至于資本今天一看發(fā)現(xiàn)不是那么回事兒，甚至有點(diǎn)矯枉過正。當(dāng)下無論是手上有錢的大的成長基金還是PE都非常謹(jǐn)慎，如果沒有好的UE，沒有穩(wěn)定的增長(不是一個爆發(fā)式增長)，在市場上融資非常難，越是體量大的公司死的越快。

　　今天我想講講市場大環(huán)境以及我們面臨的問題。

　　所有的投資人都會問創(chuàng)業(yè)者這幾個問題該怎么面對?一個問題是政策到底怎么樣?我們這個賽道屬于在線教育，但又處于素質(zhì)教育和學(xué)科教育的夾層中。我個人覺得政策其實(shí)對在線教育非常利好，大家不要看好像出了很多限制在線教育的政策，目前來看除了教師資格證以外，沒有任何一項(xiàng)真正限制了在線教育的發(fā)展。

　　線下來說，政策對包括機(jī)構(gòu)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、消防資格證等在內(nèi)的各項(xiàng)細(xì)則調(diào)整規(guī)定，整個對線下機(jī)構(gòu)的監(jiān)督力度在加強(qiáng)。

　　在線教育政策力度還是不錯的，同時現(xiàn)階段國家正大力推崇素質(zhì)教育?？傮w來說，國家政策的變化影響并沒那么大，特別是早期公司來說，沒有任何感知。

　　第二個資本市場到底有多冷?我不知道在座的各位是投資人還是創(chuàng)業(yè)者?就火花思維而言，雖然我們?nèi)谫Y比較順利，但其實(shí)整個市場資本確實(shí)是比較冷清的，無論是手上有錢的大的成長基金還是PE都非常謹(jǐn)慎。大家能理解過去幾年在線教育跑的太快，講給資本的故事太完美，以至于資本今天一看發(fā)現(xiàn)不是那么回事兒，甚至有點(diǎn)矯枉過正。

　　資本市場今天看來，如果沒有好的UE，沒有穩(wěn)定的增長(不是一個爆發(fā)式增長)，在市場上融資非常難。我們一個友商增長非?？?，一個月best多能做到5000萬，從今年2月份融資到8月份融到，中間見了太多美元基金(人民幣基金現(xiàn)在挺缺錢)，美元基金見了那么多人best終要了一個戰(zhàn)投。

　　為什么融資那么困難?UE太差了，如果你的模型太差后面無論是怎么增長，前面已經(jīng)把投資人傷了，再講故事就很難。所以資本市場非常理性，越往上走，規(guī)模達(dá)到3-4億，看的全部是增長基金或者是PE。

　　第三個行業(yè)競爭到底有多激烈?或者說今年上半年競爭還不夠激烈。因?yàn)榧幢阌泻芏嗤婕页鰜碜觯蠹宜蕉枷喈?dāng)，都處于起步階段，都沒有錢。但是今天競爭卻變得異常激烈，為什么呢?是因?yàn)橘Y本開始往頭部傾斜，一旦往頭部傾斜頭部就有更多的錢，大家知道頭部壓力大不大?其實(shí)頭部的壓力更大，頭部的壓力來自于增長，估了那么多，融資那么多得花出去做增長，而頭部認(rèn)為best快的增長方式就是看誰做的好他去抄，或者是做相關(guān)賽道，這就帶來新的競爭，從大公司跑出來一對一孵化的業(yè)務(wù)跟你PK，你要說PK是不是一定PK的過你?也不知道，但是他一定把當(dāng)前的市場成本&人才競爭都搞的烏煙瘴氣，一旦這樣的話如果我們自己扛不住很有可能被打敗。

　　所以大公司做初創(chuàng)公司的業(yè)務(wù)并不在于是不是比我們強(qiáng)，而是他有錢，可以用不同的章法搞，很多時候把初創(chuàng)公司搞斷氣，這是大的挑戰(zhàn)。我們看到無論是好未來(當(dāng)然好未來已經(jīng)做過兩次了現(xiàn)在還在做)，還是其他的教育巨頭都在闖進(jìn)到我們這個賽道，有一些做了兩下就不做了，還有一些也做的挺不錯的。我們今天與之競爭的玩家可能沒有那么多，但是參與進(jìn)來的都是大玩家，這是個很頭疼的問題。

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